מיכאל ועקנין
.
נעים מאוד, שמי מיכאל ועקנין, מייסד ובעלים של ייעוץ חכם, יועץ עסקי כבר כמעט חמש־עשרה שנה. לפני שהתחלתי ללוות עסקים, הקמתי וניהלתי חברות בישראל ובעולם, עברתי תהליכי צמיחה אינטנסיביים, גיוסי עובדים, ניהול משברים, תזרים מאתגר וגם מכירה של חברה לחברה אמריקאית. החיבור בין הניסיון בשטח לבין הלימודים האקדמיים שלי – תואר MBA מאוניברסיטת Anglia Ruskin University באנגליה – מאפשר לי לשלב חשיבה אסטרטגית עם עבודה פרקטית מאוד.
כניסה שלי לעולם הייעוץ התחילה כמעט במקרה. לפני כשבע־עשרה שנה, בזמן שניהלתי את העסק השני שלי, בעלי עסקים התחילו לפנות אליי כדי “לקבל עצה”. גיליתי עד כמה אני נהנה לראות עסק אחר משתפר בזכות שינוי נכון, והבנה זו הפכה עם הזמן לדרך חיים. אחרי שמכרתי את החברה, החלטתי להפוך את הייעוץ למקצוע – ומאז זה מה שאני עושה מדי יום.
הגישה שלי מבוססת על היכרות עמוקה עם העסק. לפני שאני ממליץ על מהלכים, אני לומד את התהליכים, האנשים והמספרים שמאחורי הקלעים. לפעמים אני אפילו נכנס לעסק כעובד זמני, כדי לראות את המציאות מבפנים ולא רק דרך הזווית של בעל העסק. בעיניי, ייעוץ אמיתי לא מסתיים במסמך המלצות – הוא מתחיל במקום שבו הדברים מתחילים לזוז בשטח, שלב אחר שלב, בשקיפות מלאה ובליווי צמוד.
במהלך השנים ליוויתי עסקים ממגוון רחב של תחומים – קוסמטיקה, הייטק, רכב, הגיל השלישי, סטארטאפים ועסקים קטנים ובינוניים. התהליכים שבנינו הובילו לצמיחה משמעותית בהכנסות, לכניסה לשווקים חדשים ולצמצום הוצאות בצורה חכמה, לעיתים ביותר מחמישים אחוז, מבלי לפגוע בייצור או בפעילות העסקית. בעיניי, ההצלחה האמיתית היא כשהעסק ממשיך להתקדם גם הרבה אחרי שסיימנו לעבוד יחד.
אני מלווה עסקים בכל שלב – הקמה, צמיחה, תקיעות או משבר – ותמיד בונה פתרון שמתאים לעסק עצמו, לא כזה שמגיע מהמדף. בעל עסק לא צריך עוד “יועץ מבחוץ”, אלא שותף לחשיבה שמדבר בגובה העיניים ומביא תוצאות שאפשר למדוד.
מה שמניע אותי עד היום הוא אותו דבר שהניע אותי מהיום הראשון: לראות עסק מתקדם בזכות עבודה אמיתית – ולא רק מילים.